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尊龙凯时动销风暴系列之---河南周口项城市场
2019-11-29 09:56:06 点击:
伴随着2017年尊龙凯时集团“引进来、走出去”战略的提出和初步实施,全面动销理念已经逐步的渗透到全国各个市场。山东菏泽单县和陕西商洛两个样板市场的成功模式,也吸引了越来越多的代理商加入了终端动销的行列。开年伊始,河南周口项城市,袁少华袁总和张力张总就投身到了市场一线中。2017年4月份,袁总和张总看中尊龙凯时集团独家特效的蜂蜜膏药,一举拿下了周口市和项城市的小儿贴剂系列地区总代理。随着尊龙凯时集团动销活动的四处开花,风湿骨病的巨大市场也深深地吸引了他们,在年前又引进了成人贴剂品种,成功入驻大型连锁药房,并长远规划市场,准备做系列动销来快速植入产品概念、打开市场。
2018年2月26日,年假结束上班第三天,尊龙凯时扶持经理张璐和郭青就来到了项城市付集镇,为袁总团队做市场培训和动销扶持。下午5点抵达,晚上就对业务员和店员进行了产品知识培训和首推战略技巧培训,以及活动的流程和细节培训,并对第二天的活动做了详细的分工和预演。
2月27日,蜂蜜膏药首秀项城。
早上八点,团队成员准时到达药房做准备工作。高大的彩虹门、整齐的物料摆放、展桌展架也一并到位。为了保证活动的圆满举行,袁总提前也做足了功课,印制宣传页安排人员走街串巷进行大范围发放,音频也连续播放了几天。活动当天,安排人员在药房周围重新发放宣传页,想最大限度的增加到场人数。正月里的气温还是零下,初春的风刮到脸上还是感觉寒冷刺骨。付集镇地理位置比较偏僻,经济相对周边比较低下,袁总想用这个药房积累一下经验,以便后期能在更好的区域里做出更好的效果。
活动方案是免费贴敷,买三盒送一盒,买五盒送一盒加送一个价值58元的旅行包(或买五送二)。非常简单的政策,又给了客户弹性选择的空间,效果非常明显。一位60多岁的阿姨,腰疼已经很多年了,根据症状,免费的一贴效果不太明显,在我们专家的建议下,她先购买了一盒贴了四个穴位进行体验,我们承诺一周之内,她来购买,仍然可以享受活动政策。经过一天的贴敷,感到浑身舒服,第二天她就来到了现场购买了5盒,并给大家分享她的感受,好几位患者都在他的影响下购买了产品。第一天到场人数有近100人,第二天上午,刮起了大风,所以活动暂停了半天,下午才又重新开始。据统计,两天共有180多位患者到场贴敷,基本都留下了联系方式,也为药房积累了客户资源,方便以后跟踪回访。
28日晚上,我们的两位扶持人员赶回郑州,到达家中已经是晚上近十二点了。考虑到广泛的宣传效果和良好的贴敷反馈,以及将近200人的贴敷量,肯定会有不错的回头率,所以袁总团队在药房又延续了一天活动,并且取得了不错的成绩。健康人大药房共有29家连锁店,袁总的计划是每一家药房都做一次活动,循环进行,第二场,已经确定在3月16日进行。
经过一年来 “走出去”战略的全面推行,尊龙凯时集团已经形成了一套最为先进和成熟的动销模式及方案,得到越来越多代理商的认可并在越来越多的市场实践施行。经过我们的现场培训和指导,更有越来越多的市场进入了自主动销的系列活动之中,一场线上和线下完美结合的动销风暴开始席卷各地终端市场。
让这场暴风雨来的更猛烈些吧!尊龙凯时愿做这场风暴的引领者,和广大代理商一起,叱咤商场、挥斥方遒!
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