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    山东代理商菏泽地区动销复制系列第(二十二)场

    2019-11-29 10:27:29   点击:

     2018年4月24日 ,对山东菏泽刘成军刘总来说 ,是一个值得纪念的日子 ,因为这一天,他的两个团队正式开始了分工运营 ,进入了两天、两个团队 、两场活动同时进行的开创性阶段 。

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    二十多场活动做下来 ,刘总团队已经积累了丰富的现场经验  ,形成了一套行之有效的活动思维和模式,但是这次的两场活动同时进行   ,对新成员也是一个充满挑战的考验。

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    山东菏泽巨野县营里镇宁康大药房 ,是刘总在巨野做的第二场活动 。团队成员胸有成竹开展活动,但是24日当天到场的客户却寥寥无几    ,这一反常态的活动态势也让刘总团队一头雾水 ,而大街上    ,也是行人寥寥,出去发宣传页也找不到人。在和到场的为数不多的几个患者聊天中才得知  ,这几天正是巨野当地套种辣椒和棉花的农忙季节 ,老百姓们都在地里忙碌 ,地多的人家甚至有时饭都顾不上吃 ,一门心思都扑在了农活上   ,根本也没有时间去做其他的 。听到这个消息   ,刘总也为自己的没有顾虑周全感到懊恼。因为到场人数太少,所以活动到25号中午就提前结束了 。膏药销量总51盒  ,药房毕洁刚毕总结款100盒 ,蛊节邦保健液结款10盒。他对刘总说:也怪我事先忽略了这个问题,没有和刘总沟通到 ,虽然这次销量不太好  ,但是也非常感谢刘总团队能这么大老远来给我药房做活动,等过了这一段农忙  ,我一定还要请他们再来一次    。

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     而同期 ,江苏徐州沛县的另一场活动也在如火如荼的进行 。徐州林成医药连锁朱寨陇海大药房  ,作为刘总在沛县做的第一场活动      ,徐忠凯徐总对此次活动非常的重视 ,早几天就配合刘总团队开始做宣传。一个新产品在一个新市场的切入 ,都需要大力度的宣传推广和一定时间内的融合植入 。刘总团队在陇海药房的两天活动 ,以总销量99盒  ,徐忠凯老板结款120盒的业绩  ,成功进入沛县市场 ,并同时切入蛊节邦保健液、丰眠口服+外用产品   、僵蚕乳膏水剂系列 ,完美谢幕在沛县的首场演出 。而徐忠凯老板   ,活动之后立刻开始了主推    ,并详细记录患者病症和联系方式   ,反馈给我们的业务人员,尊龙凯时集团的售后部门    ,也在第一时间对患者进行了贴敷跟踪和病症用量穴位指导   ,多方合作以增加患者回购率和转介绍率。

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    和以往的每场都是200盒左右相比 ,这两场的销量都不算高  ,巨野市场的农忙因素没有考虑到   ,刘总也认真做了反思,发挥精益求精的工匠精神 、每一个细节都做到疏而不漏 。而沛县市场的首秀,虽然也是成功切入  ,但在实际销量上却是仍有提升的空间。

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    两个团队的首场汇演宣告结束 ,几位新成员也经历了首场战火的洗礼   。一场接一场的活动还在等着他们去做 ,越来越广阔的市场也等着他们团结一致去开拓   。语言上低调、行动上高调的刘成军刘总已然就是他们的精神领袖  ,高举发展壮大的光辉旗帜  ,引领团队在精诚团结  、务实进取的道路上勇敢前行 。

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    下一站,期待刘总团队再出发  !!  !

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