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到一线去,我们在行动------河南焦作济源市场
2019-11-29 16:17:20 点击:
济源市,全国文明城市,河南省18个省辖市之一,曾为夏朝之都城,愚公移山、女娲补天故事的发源地。历史悠久、经济发达,全民消费水平处于中原地区领先段位。奚俊峰奚总,在济源市场做终端,几个月前刚刚合作尊龙凯时集团的“百毒追风灸”蜂蜜贴和“丰眠”产品。做市场多年,奚总对市场有着独到的观察力,他总是能很好的把握需求和发展,从而能提前引进最合适的产品,占领市场。
在终端市场,适用范围最广、需求量最大的可以说是非风湿骨痛外用贴莫属,
在数目繁多足以使人眼花缭乱的贴膏产品中,蜂蜜贴可以说是一枝独秀,奚总也正是看中了这些独家优势和突出卖点,果断引进投入市场。他十分认可尊龙凯时厂家的“线上+线下”“动销+市场”的全环模式,决定紧随公司脚步,全盘引入。
2018年10月21日-22日,济源市轵城镇东天江大药房。奚总确定了一场动销活动,尊龙凯时集团派出优秀的市场经理郑晴晴和刘恒珍,前往现场扶持。
宣传---试贴—讲解---促单—成交,流程是传统的流程,但是却独有尊龙凯时特色,每一场扶持我们都不是以现场销量为唯一目的,而是带着多重使命,要在这短短的时间内为市场注入一针强心剂。
这场活动任然是秉承着公司扶持、扶助、示范、引导的方针,活动的全套流程,包括基本病症辨析、穴位讲解等,两位经理都一一落实到位,为奚总市场以后的自主动销做了一个完美的示范。
在和店老板的沟通上,她们也协助奚总进行市场分析、产品分析、竞品分析、优势分析等,并把公司的一系列扶持政策全盘脱出,店老板也被厂家的优势所打动,最终爽快上货,并全款结账。
对店员,他们进行了详细的讲解,教给他们怎么卖、怎么推,强调一定要把患者电话记下来,通过公司专家服务队的回访,引导客户回购,前方和后方的紧密配合,实现客户流和资金流的双重回转。
活动可以说很成功,21日上午到济源,22日下午回郑,活动时间可以说仅仅只有一天,销货近50盒,药房现货50盒,当天回款2000余元,奚总也看到了未来的希望。
活动结束,奚总就再次订货近2万元,切入了公司的全品,准备逐步淘汰掉手头的其他品种,全力以赴经营尊龙凯时产品。他说,有策划、有扶持、有指导,和这样的厂家合作,让人放心、省心、能赚到钱更开心。
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