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尊龙凯时动销风暴系列之---河北邢台市场
2019-11-29 09:43:02 点击:
2018年,开年伊始,在这一年之中最寒冷的日子里,在传统的市场收尾、准备春节的时候,尊龙凯时的动销团队依然活跃在全国各地的终端市场,为各级代理商提供动销指导和市场解决方案。元月15-16日,河北省邢台市平乡县康正大药房。新年的第一场动销在尊龙凯时动销团队和聂花锋聂总的倾力合作下,以两天活动、销货210盒的优秀战绩圆满结束。
康正大药房已经经营了十几年,是镇上4个药房里规模最大的一个。聂花锋聂总,一个温文尔雅、笑容和婉,暨充满了母性的光辉,又闪耀着成大事者风范的女中豪杰。2017年12月27—29日,在了解了尊龙凯时独家特效专利的蜂蜜膏药之后,聂总敏锐的捕捉到产品的独特卖点,看到蜂蜜膏药的广阔前景,通过第十期商学院的学习和其他市场代理商的沟通,以及对公司的实地考察,聂总果断刷卡15000余元,直接上货十件千牛卫蜂蜜膏药和两件蛊节邦独家氨糖,准备开拓经营思路,由单体药房向终端供货发展。
2018年元月3日,产品到货,聂总马上和业务经理对接,准备动销事宜。针对康正药房的实际情况,市场部人员做出了详尽的动销方案,并与元月14日提前来到平乡,做活动的准备工作。聂总做事非常认真,力求第一次活动能一鸣惊人。提前3天,她就安排店员开始逐个电话通知老会员,并走上街头分发宣传单页。活动当天适逢集会,聂总又另外雇了两位阿姨在集会上分发宣传页,以增大宣传面,扩大产品影响力。宣传活动可谓是做足了功课,保证了活动的到场量。
元月15日早上8点,物料摆放等准备工作一切就绪。10点左右,患者开始陆续到场体验贴敷。我们的市场人员一位是专业讲师,一位是辅助人员,针对患者症状,我们的讲师会给出专业的建议和精准的穴位贴敷,并会详细告知贴敷效果和所需疗程,辅助人员也会跟进讲解,让患者能更深入的了解蜂蜜膏药的独家特点和疗效。第一天到场人数100多人,电话记录99人,成交量在90盒左右。
元月16日,天气寒冷,人数很少,在11点左右才有患者陆续前来,基本都是前一天贴敷过后的患者感觉不错,前来返购的,所以都是精准客户,截止下午四点,成交100多盒,因要赶回郑州,所以我们的扶持人员提前离场。经过后期盘点,两天的总销量在210盒,客户资料登记在140人左右,完美收官。
第一场活动的圆满举行以及患者对蜂蜜膏药的良好反馈,让聂总对产品和市场更加充满了信心。接下来,她准备学习山东菏泽刘成军刘总的模式,走出自己单体药店的小圈子,在每个乡镇也进行动销复制,拓宽发展思路、扩大经营面,开拓市场新局面。
做一个有梦想的人,做一个勇于超越自我、勇于开拓进取的人。聂花锋聂总,正是这样一个勤奋务实、充满了实干精神的优秀产品代理商。她的康正大药房能走在当地市场的前列,就是一个很好的证明。
美丽与智慧同在,魅力与魄力并行。
相信邢台市场,在聂花锋聂总的全力经营下,在尊龙凯时集团的大力合作支持下,一定会平步青云、蒸蒸日上。
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